אנחנו משתמשים בעוגיות למדידת האתר, כולל תיעוד שימוש (בלי מה שמוקלד בטפסים). פרסום מותאם אישית רק באישורך. פרטים
מי שמקליד ״יועץ משכנתאות״ עם שם העיר כבר מחפש איש מקצוע שילווה אותו בקניית דירה. הוא לא רק גולש בפיד. פרסום ליועצי משכנתאות בגוגל צריך לפגוש אותו עם השירות המתאים, דרך ברורה ליצור קשר ומעקב שמראה איזו שיחה הגיעה מאיזה חיפוש. באפליין דיגיטל אני מתחיל בכוונה הזאת, מפריד בין סוגי המשכנתאות ובודק עם היועץ אם הפניות מתאימות לשירות שלו.
קבל 1,500 ש״ח בגוגל
פרסום ליועצי משכנתאות מתחיל ב-Google Search: חיפוש של יועץ בעיר מסוימת מצביע על צורך פעיל. אפליין דיגיטל מחברת את החיפוש לשיחה שאפשר למדוד.
לא הבאתי? לא משלם. פשוט.
שותפים מוסמכים של Google, Meta ו-Semrush
״יועץ משכנתאות״ ושם העיר הוא חיפוש שונה מ״מחזור משכנתא״. אני מפריד בין הקבוצות ומנסח מודעה שמתייחסת לצורך של הפונה. כך אדם שקונה דירה ראשונה לא מגיע לדף שעוסק בעיקר במחזור, ומשקיע לא צריך לנחש אם השירות מתאים לו. בודקים את הביטויים שהפעילו את המודעות ומסירים חיפושים שלא מביאים שיחות מתאימות.
לפני ההשקה מגדירים עם היועץ איפה הוא נותן שירות ואיך מתקיימת הפגישה. אם העבודה מקומית, החיפושים והמודעות צריכים לשקף את זה. אם השירות ניתן מרחוק בכל הארץ, בונים מסר שמסביר את תהליך הליווי בלי להעמיד פנים שיש משרד בכל עיר. הרחבת אזור נעשית לפי התאמה ויכולת לטפל בפניות, לא רק כדי להגדיל את כמות הקליקים.
הדף מציג את השירות, את מי הוא משרת ואת הדרך לפנות ליועץ. אפשר לבקש בטופס מידע קצר על מטרת הייעוץ ועל שלב הרכישה, כדי לחזור עם שאלה רלוונטית. לא מבקשים מהמבקר מסמכים פיננסיים או פרטים רגישים כדי לשלוח פנייה ראשונית. ההצעה אינה מבטיחה אישור בנקאי, ריבית מסוימת או חיסכון שלא נבדק.
מספר ייעודי מחבר את השיחה לקמפיין שהביא אותה, ומעקב הטפסים משלים את התמונה. הדוח מציג מה יצא על הפרסום ומה הגיע ממנו. כדי לדעת אילו פניות הפכו ללקוחות, צריך גם את העדכון שלך אחרי השיחה. אני לא סופר טופס כעסקה ולא מניח שכל מי ששאל על משכנתא קנה שירות. ההפרדה הזאת קובעת אם נכון להגדיל תקציב.
שכר טרחה טיפוסי ליועץ משכנתאות בעסקה הוא ₪6,000–₪10,000. עסקה סגורה אחת יכולה לכסות חודש ניהול ותקציב פרסום, בהתאם לעלויות שנקבעו בפועל.
זה שכר הטרחה של היועץ, לא מחיר הניהול של אפליין דיגיטל ולא תוצאה של לקוח. לפני שמתחילים, משווים את התקבול הצפוי לעלות המדיה, הניהול והעבודה שלך. אם העלויות לא נכנסות בתוך העסקה, אי אפשר לומר שהפרסום כיסה את עצמו. אין כאן הבטחת מכירה: אני אחראי לפרסום ולמדידה, ואתה אחראי לשיחה ולסגירת הייעוץ.
גם כשעסקה יכולה להחזיר את ההוצאה, צריך לבדוק את איכות הפניות ולא לרדוף אחרי המחיר הנמוך ביותר לטופס. פונה שקונה דירה ובוחר יועץ שונה מאדם שרק רוצה לבדוק ריבית. אני רוצה להבין איתך מי הגיע, מה הוא ביקש ואם השירות שלך מתאים לשלב שבו הוא נמצא. ההחלטה על המשך הפרסום נשענת על זה, לא על רשימת שמות בלי המשך טיפול.
אני מתחיל עם סוג הייעוץ שאתה רוצה לקדם, אזור השירות והדרך שבה אתה בודק התאמה. יועץ שמתמקד ברוכשי דירה ראשונה לא צריך לקבל את אותה תערובת חיפושים כמו יועץ שעוסק בעיקר במחזור. מגדירים גם מה אתה לא נותן, כדי שלא לשלם על בקשות שלא תוכל לטפל בהן.
הקמפיין מפריד בין ״יועץ משכנתאות״ עם עיר, מחזור משכנתא, משכנתא לדירה ראשונה ומשכנתא למשקיעים. ההפרדה מאפשרת לכל מודעה להתייחס לסיבה שבגללה האדם חיפש. לא צריך להבטיח לו תוצאה פיננסית כדי להיות רלוונטי. צריך להראות שהייעוץ שלך מתאים לצורך ולהזמין שיחה שבודקת את הפרטים.
לפני ההשקה בודקים טופס ושיחה במספר הייעודי. אחרי ההשקה עוברים על הביטויים ועל הפניות שלא התאימו. אם אנשים מבקשים רק מחיר או ריבית בלי צורך בליווי, בודקים מה במודעה או בדף יצר את הציפייה הזאת. משנים את הסינון בלי להקשות על אדם שבאמת מחפש יועץ לפנות.
בדוח החודשי רואים את ההוצאות ואת הפניות לפי קבוצת חיפוש. בשיחה איתך משווים אותן למה שקרה בפועל: מי ענה, מי מתאים, מי קבע פגישה ומי הפך ללקוח. אם אין עדכון על העסקאות, אומרים זאת במפורש. לא מציגים החזר השקעה שאי אפשר לקרוא בחזרה מתוך הנתונים.
מי שמחפש יועץ בעיר מסוימת נמצא בדרך כלל בשלב שבו הוא בוחר את האדם שילווה אותו. לכן Google Search הוא הערוץ הראשי בתוכנית הזאת. המודעה צריכה לענות לחיפוש, והדף צריך להסביר מה קורה אחרי הפנייה. זה לא אומר שכל חיפוש יהפוך ללקוח; עדיין צריך שיחה, בדיקת התאמה והחלטה של הפונה.
במטא אפשר להציג תוכן שמבהיר את תהליך הליווי או לחזור למי שכבר התעניין, בהתאם להסכמה לפרסום מותאם אישית. התוכן אינו מחליף ייעוץ אישי ואינו מבטיח תנאים מהבנק. אני מוסיף את הערוץ כשיש מסר וחומרים מתאימים, ולא מפצל תקציב רק כדי לומר שהיועץ מפרסם גם בפייסבוק ובאינסטגרם.
אפשר לקרוא גם על פרסום לחברות נדל״ן וניהול בניינים ועל לידים לעורכי דין. לכל שירות יש קהל ותהליך החלטה משלו.
שיחה ישירה עם בר. נבדוק יחד את אזור השירות, ההצעה והדרך שבה אתם מטפלים בפניות, לפני שמחליטים על קמפיין.
קבל 1,500 ש״ח בגוגל