הפורמטים
ארבעה פורמטים של פרסום בלינקדאין, ומתי כל אחד עובד
טופס לידים בתוך לינקדאין
הטופס נפתח עם שם, תפקיד וחברה שכבר ממולאים מהפרופיל. זה הפורמט שמביא הכי הרבה פניות בלינקדאין, ואני מוסיף אליו שאלת סינון אחת כדי לא לשלם על סקרנים.
פוסט ממומן בפיד
תמונה, מסמך או סרטון קצר שמופיעים בפיד של מקבלי ההחלטות שבחרתם. עובד טוב כשיש לכם תובנה אמיתית מהשטח, ולא פרסומת כללית.
מודעת הודעה (Conversation Ads)
הודעה שמגיעה לתיבת ההודעות של האדם עם כמה כפתורי בחירה. יקר יותר לכל חשיפה, אבל מתאים להזמנה לפגישה או לוובינר לקהל מצומצם מאוד.
רימרקטינג לפי חברות
מי שביקר באתר או צפה בסרטון מקבל חשיפה נוספת. אפשר גם לטרגט רשימה של חברות ספציפיות, וזה היתרון שאין לשום פלטפורמה אחרת.
למי זה מתאים
למי לינקדאין מחזירה את הכסף
משרדי עורכי דין ורואי חשבון שעובדים עם חברות
אפשר לטרגט מנכ״לים וסמנכ״לי כספים לפי גודל חברה ותעשייה
חברות תוכנה ו-SaaS בשוק העסקי
עסקה אחת שווה אלפי שקלים, ולכן קליק יקר עדיין משתלם
גיוס עובדים והשמה
הקהל כבר מגדיר בעצמו תפקיד, ותק וכישורים בפרופיל
ספקי שירות לעסקים: ניקיון משרדים, IT, הדרכות
מגיעים ישירות למנהלי תפעול ורכש, בלי לעבור דרך מזכירה
מתי אני אומר לא לפתוח לינקדאין
- · עסק שמוכר לצרכן פרטי: מנעולן, מספרה, קליניקה או חנות אונליין. שם גוגל ומטא זולים פי כמה
- · תקציב חודשי קטן. הקליק בלינקדאין יקר, ובתקציב נמוך לא מגיעים למספיק אנשים כדי ללמוד משהו
- · עסקה קטנה. אם לקוח שווה כמה מאות שקלים, המתמטיקה של לינקדאין לא תסתדר
מספרים
תנאי הפתיחה שלי לקמפיין לינקדאין
ספי עבודה לקמפיין לינקדאין של עסק ישראלי שמוכר לעסקים
- פרמטר
- תקציב יומי מינימלי שאני מוכן לפתוח איתו
- הערך שאני עובד לפיו
- 150 ₪ ליום
- פרמטר
- גודל קהל מומלץ
- הערך שאני עובד לפיו
- 20,000 עד 80,000 אנשים
- פרמטר
- שאלות סינון בטופס
- הערך שאני עובד לפיו
- אחת, לכל היותר שתיים
- פרמטר
- זמן עד תמונה ברורה
- הערך שאני עובד לפיו
- 30 יום
- פרמטר
- שווי עסקה שמצדיק לינקדאין
- הערך שאני עובד לפיו
- כמה אלפי שקלים ומעלה
אלה תנאי פתיחה שאני מגדיר, לא הבטחת תוצאה. העלות לפנייה בפועל תלויה בתעשייה, בבכירות הקהל ובהצעה.
שאלות ותשובות
שאלות שחוזרות על פרסום בלינקדאין
- כמה עולה פרסום בלינקדאין בישראל?
- לינקדאין היא הפלטפורמה היקרה ביותר לכל קליק מבין אלה שאני עובד איתן. היא נמכרת במכרז, והמחיר עולה ככל שהקהל בכיר ומצומצם יותר. אני לא פותח קמפיין בפחות מ-150 ₪ ליום, ולכן היא מתאימה רק לעסקים שעסקה אחת שלהם שווה כמה אלפי שקלים.
- פרסום בלינקדאין מתאים לעסק שלי?
- אם אתם מוכרים לעסקים ולא לאנשים פרטיים, ואם עסקה אחת שווה כמה אלפי שקלים, כנראה שכן. אם הלקוח שלכם הוא אדם פרטי שצריך מנעולן, תספורת או טיפול, לינקדאין היא בזבוז כסף, ואני אגיד את זה כבר בשיחה הראשונה.
- מה ההבדל בין לינקדאין לגוגל אדס לעסקים?
- בגוגל אתם תופסים מי שכבר מחפש שירות. בלינקדאין אתם מגיעים למי שמתאים לכם לפי תפקיד וחברה, גם אם הוא לא מחפש עכשיו. לרוב העסקים שמוכרים לעסקים אני פותח קודם חיפוש בגוגל, ומוסיף לינקדאין כשרוצים לפנות לקהל מסוים שלא מחפש באופן פעיל.
- כמה זמן לוקח לראות תוצאות בלינקדאין?
- יותר מבגוגל או במטא. החלטות בשוק העסקי לוקחות זמן, והמערכת צריכה נתונים. אני מגדיר 30 יום כזמן סביר לתמונה ברורה של עלות לפנייה, ולא מקבל החלטות גורליות לפני כן.
- אתם מריצים לינקדאין לכל לקוח?
- לא. לינקדאין היא תוספת לעסקים שמוכרים לעסקים. הבסיס שלי הוא גוגל אדס ומטא, ואני מוסיף ערוצים אחרים רק כשהנתונים אומרים שיש שם לקוחות שהבסיס לא מגיע אליהם.
להמשיך לקרוא
לרוב העסקים שמוכרים לעסקים הבסיס הוא גוגל אדס. משרדי עורכי דין ימצאו נתונים בעמוד פרסום לעורכי דין ובמדריך לידים לעורכי דין. מי שכבר מקבל תנועה לאתר יכול להמשיך לרימרקטינג.