הערוצים
ארבעה ערוצי קידום ממומן, ומתי פותחים כל אחד
קידום ממומן בגוגל חיפוש
מי שמחפש מנעולן או שרברב עכשיו נמצא בכוונת קנייה מלאה. זה הערוץ שאני פותח ראשון כמעט בכל עסק שירות, כי הפנייה מגיעה מהיוזמה של הלקוח ולא מהפרעה.
קידום ממומן במטא
פייסבוק ואינסטגרם עובדים כשהשירות ויזואלי או כשצריך ליצור ביקוש: מספרה, קליניקת אסתטיקה, חנות אונליין. העלות לפנייה נמוכה יותר, אבל אחוז הפניות המאומתות נמוך יותר גם הוא.
קידום ממומן ביוטיוב ובדיספליי
שכבת חשיפה זולה שמחזיקה את השם באוויר בין הביקור להחלטה. פותחים אותה רק אחרי שהחיפוש כבר יציב ומייצר פניות בעלות ידועה.
רימרקטינג
רוב מי שנכנס לאתר לא פונה בפעם הראשונה. החזרה ממוקדת אליו, עם חלון זמן קצר ומגבלת תדירות, היא הדרך הזולה ביותר להוסיף פניות בלי להעלות תקציב.
ממומן מול אורגני
קידום ממומן מול קידום אורגני, ההבדל בפועל
זמן לתוצאה ראשונה
ממומן: ימים 3 עד 7 מהעלאת הקמפיין
אורגני: בין 4 ל-12 חודשים, תלוי בתחרות
שליטה בנפח
ממומן: מעלים תקציב, מקבלים יותר פניות
אורגני: אין שליטה ישירה בקצב
מה קורה כשמפסיקים
ממומן: התנועה נעצרת באותו יום
אורגני: התנועה ממשיכה, ודועכת לאט
מתאים במיוחד ל
ממומן: שירות דחוף, השקה, עונתיות, בדיקת שוק
אורגני: בניית נכס ארוך טווח לצד הממומן
הפירוט של הצד האורגני נמצא בעמוד קידום אתרים.
התהליך
איך אני בונה קידום ממומן בחשבון חדש
- 01
מגדירים מה נחשב פנייה
לפני מילת מפתח אחת. שיחה מעל 30 שניות, טופס תקין או וואטסאפ. בלי הגדרה כזאת כל דוח הוא סיפור יפה בלי כיסוי.
- 02
בוחרים ערוץ אחד לפתוח בו
לא שלושה במקביל. עסק שירות מתחיל בגוגל חיפוש, עסק ויזואלי מתחיל במטא. תקציב מפוצל בין ערוצים בשלב הראשון לא מספיק לאף אחד מהם כדי ללמוד.
- 03
דף נחיתה, לא עמוד הבית
כפתור חיוג בראש המסך, טופס קצר, טעינה מהירה במובייל. אותו קמפיין בדיוק מייצר עלות לפנייה שונה לגמרי כשהיעד נכון.
- 04
מרחיבים רק על מה שהוכיח רווח
אחרי 14 יום יש מספיק דאטה. מעלים תקציב בקבוצות שמייצרות לקוחות משלמים, חותכים את השאר, ורק אז פותחים ערוץ נוסף.
שאלות ותשובות
שאלות שחוזרות על קידום ממומן
- מה זה קידום ממומן?
- קידום ממומן הוא רכישת חשיפה בתשלום בפלטפורמות כמו גוגל, פייסבוק, אינסטגרם ויוטיוב, בדרך כלל במודל תשלום לפי קליק. בניגוד לקידום אורגני, התנועה מתחילה ביום שהקמפיין עולה ונעצרת ביום שהוא נכבה.
- מה ההבדל בין קידום ממומן לקידום אורגני?
- ממומן קונה חשיפה מיידית ונשלט על ידי תקציב. אורגני בונה נכס לאורך חודשים ומחזיק גם בלי תשלום שוטף. עסק שצריך פניות החודש מתחיל בממומן, ומוסיף אורגני כשכבה משלימה.
- כמה זמן לוקח לראות תוצאות מקידום ממומן?
- הפניות הראשונות מגיעות בדרך כלל בימים 3 עד 7. ביום 14 יש מספיק דאטה כדי להחליט מה ממשיכים ומה חותכים. חשבון שמשנים בו דברים כל יום גם בשבוע השלישי מאפס לאלגוריתם את הלמידה.
- מה עדיף, קידום ממומן בגוגל או בפייסבוק?
- תלוי בכוונה. בגוגל הלקוח מחפש את השירות ביוזמתו, ולכן אחוז הפניות המאומתות גבוה יותר. במטא יוצרים ביקוש, העלות לפנייה נמוכה יותר אבל חלק מהפניות פחות בשלות. בעסקי שירות דחוף גוגל כמעט תמיד ראשון.
- כמה עולה קידום ממומן?
- מחירים לא מופיעים באתר כי התקציב נגזר מהנישה, מהאזור ומהתחרות. שירות מצברים בתל אביב ומספרה בפריפריה לא צריכים את אותו תקציב. בשיחת האסטרטגיה אתם מקבלים מספר מדויק.
- אפשר לנהל קידום ממומן לבד?
- אפשר, והרבה עסקים מתחילים ככה. מה ששורף את הכסף הוא בדרך כלל שלושה דברים: מעקב המרות שסופר כל לחיצה, אין רשימת מילים שליליות, והתנועה נוחתת בעמוד הבית במקום בדף נחיתה.
להמשיך לקרוא
הערוץ המרכזי מפורט בניהול גוגל אדס ולצידו ניהול מטא אדס. רוצים את המספרים לפני שמתחילים? קראו עלות לליד בישראל לפי תחום ואת המדריך המלא לפרסום ממומן בגוגל.