הפורמטים
ארבעה סוגי פרסום ביוטיוב, ומתי כל אחד עובד
In-Feed, מי שכבר מחפש
המודעה מופיעה בתוצאות החיפוש של יוטיוב ובמומלצים, ליד סרטונים רלוונטיים. הצופה בוחר ללחוץ, ולכן הכוונה גבוהה. זה הפורמט הראשון שאני מפעיל לעסקי שירות, כי הוא הכי קרוב בהתנהגות לחיפוש בגוגל.
Skippable In-Stream, חשיפה שמשלמים עליה רק אם צפו
המודעה רצה לפני סרטון, והצופה יכול לדלג אחרי 5 שניות. משלמים רק על צפייה של 30 שניות או על קליק. אם 5 השניות הראשונות לא אומרות מי אתם ומה הבעיה שאתם פותרים, שילמתם על כלום.
Bumper, 6 שניות לזיכרון
שישה שניות שאי אפשר לדלג. לא מביא לידים ישירות, מביא זכירות. אני מריץ אותו רק כשכבר יש קמפיין חיפוש שעובד, כתמיכה לשם, לא כערוץ ראשי.
רימרקטינג בווידאו, למי שכבר ביקר
מי שנכנס לדף ולא השאיר פרטים רואה סרטון קצר שלכם ביוטיוב. זה הפורמט עם העלות הנמוכה ביותר לפנייה, כי הקהל כבר מכיר. פרטים מלאים בעמוד הרימרקטינג.
למי זה מתאים
למי יוטיוב עובד, ולמי לא
עסק שצריך להסביר משהו
קליניקה, מוסך, שיפוצים. כשצריך להראות תהליך או תוצאה, וידאו עושה את זה בשליש מהזמן של טקסט
עסק עם פנים מוכרות
בעל מקצוע שמדבר למצלמה מייצר אמון מהר יותר מכל מודעת טקסט
מותג שרוצה נפח מעל החיפוש
כשגוגל חיפוש רווי ויקר, יוטיוב מביא חשיפה באותו כסף בעלות נמוכה בהרבה לצפייה
חנות אונליין עם מוצר ויזואלי
הדגמה של 20 שניות מוכרת יותר מעשר תמונות מוצר
מתי אני אומר לא לפתוח יוטיוב
- · עסק חירום טהור. מי שנעול בחוץ ב-2 בלילה מחפש בגוגל, לא גולל יוטיוב
- · תקציב זעיר שמפוצל בין ערוצים. יוטיוב הוא ערוץ שני, אחרי שהחיפוש כבר עובד
- · עסק בלי שום חומר ויזואלי ובלי נכונות לצלם. בלי סרטון אין קמפיין
התהליך
איך אני מריץ קמפיין וידאו בלי לשרוף חודש
- 01
סרטון אחד, לא קמפיין שלם
מתחילים בסרטון אחד באורך 20 עד 40 שניות, מצולם בטלפון בשטח. בעל המקצוע מדבר, לא קריין. זה מנצח הפקה מלוטשת כמעט תמיד.
- 02
מיקוד לפי כוונה, לא לפי תחביבים
קהלים בשוק (In-Market) ומילות מפתח בחיפוש היוטיוב, לא תחומי עניין כלליים. תחומי עניין שורפים תקציב על צופים שלא צריכים כלום.
- 03
מדידה של שיחות, לא של צפיות
צפיות זה לא תוצאה. מספר וירטואלי בדף, אירועי המרה בצד שרת, וספירה של שיחות מעל 30 שניות. אחרת אין דרך לדעת אם זה עבד.
- 04
רימרקטינג על הצופים
כל מי שצפה ב-25% מהסרטון נכנס לרשימה, ורואה אחר כך מודעת חיפוש או באנר. שם נסגרות רוב הפניות.
שאלות ותשובות
שאלות שחוזרות על פרסום ביוטיוב
- כמה עולה פרסום ביוטיוב בישראל?
- בפורמט שמדלגים עליו משלמים רק על צפייה שהושלמה או על קליק, והמחיר לצפייה בישראל נמוך משמעותית ממחיר קליק בגוגל חיפוש באותה נישה. העלות שמעניינת אתכם היא לא לצפייה אלא לפנייה, והיא תלויה בעיקר בסרטון ובדף שאליו הוא מוביל. את התקציב אני קובע יחד אתכם בשיחת אבחון, לפי כמה שווה לכם לקוח.
- האם פרסום ביוטיוב מביא לידים או רק חשיפה?
- מביא לידים, אבל בדרך כלל לא בקליק הראשון. הצופה ביוטיוב לא חיפש אתכם באותו רגע. המבנה שעובד הוא סרטון שמייצר היכרות, ואחריו רימרקטינג בחיפוש ובדיספליי שסוגר את הפנייה. מי שמודד רק המרה ישירה מהסרטון יסיק בטעות שהערוץ לא עובד.
- צריך הפקה מקצועית לסרטון?
- לא. סרטון שמצולם בטלפון בשטח, שבו בעל המקצוע מדבר ומראה עבודה אמיתית, מניב בעסקי שירות תוצאות טובות יותר מסרטון סטודיו. מה שחייב להיות מקצועי זה הצליל, 5 השניות הראשונות, וכתוביות, כי רוב הצפייה מתחילה בלי קול.
- כמה זמן לוקח עד שרואים תוצאה?
- צפיות ונתונים מתחילים להיכנס ביום הראשון. תמונה אמיתית של עלות לפנייה מתקבלת אחרי 14 יום, בדיוק כמו בגוגל אדס. סרטון חלש מזוהה מהר, בדרך כלל תוך 3 ימים, לפי אחוז הצפייה בשניות הראשונות.
- מה ההבדל בין פרסום ביוטיוב לקידום אורגני של סרטונים?
- פרסום ביוטיוב הוא תשלום לגוגל כדי להציג את הסרטון לקהל שאתם בוחרים, והוא מתחיל לעבוד ביום ההשקה. קידום אורגני הוא עבודה על ערוץ, כותרות, תיאורים ותדירות העלאה, והוא לוקח חודשים. אני עוסק בצד הממומן.
להמשיך לקרוא
יוטיוב הוא ערוץ שני. הבסיס אצל רוב הלקוחות שלי הוא ניהול גוגל אדס ואחריו רימרקטינג שסוגר את מי שכבר ראה אתכם. אם אתם עדיין בשלב של להבין מה עולה פנייה, תתחילו מכמה עולה פרסום ממומן בגוגל.