לידים לעורכי דין, כמה עולה פנייה ואיך מסננים תיקים

משרד עורכי דין שמפרסם בגוגל משחק במגרש היקר בישראל. קליק על ״עורך דין תאונות דרכים״ עולה לפעמים 45 ₪, ופנייה אחת יכולה לעלות 250 ₪. ובכל זאת, לידים לעורכי דין נשארים אחד הערוצים הרווחיים בענף, בתנאי שהחשבון בנוי לפי תחום, שהשיחות נמדדות, ושהטופס מסנן תיקים לפי היקף.

עלות לפנייה לפי תחום משפטי

• משפחה וגירושין: 90 עד 160 ₪ לפנייה.
• נזיקין ותאונות: 150 עד 250 ₪ לפנייה, התחום התחרותי ביותר.
• מסחרי ונדלן: 120 עד 220 ₪ לפנייה.
• דיני עבודה: 80 עד 150 ₪ לפנייה.

תקציב מדיה ריאלי: 5,000 עד 9,000 ₪ בחודש. מתחת לזה אין מספיק קליקים כדי שהאלגוריתם ילמד, והחשבון נתקע במצב של ניחושים.

קמפיין נפרד לכל תחום, לא קמפיין ״עורך דין״

אדם שמחפש ״עורך דין גירושין ראשון לציון״ ואדם שמחפש ״עורך דין חוזה שכירות״ נמצאים בשני עולמות. קבוצת מודעות לכל תחום, עם דף תואם שמדבר בשפה של אותו תיק, מורידה CPL ב-25% עד 40% לעומת קמפיין כללי. במקביל חוסמים ב-Negative Keywords מילים אינפורמטיביות: ״חינם״, ״טופס״, ״מה מגיע לי״, ״שכר לימוד״, ״משרות״.

שיחות טלפון הן הלידים האמיתיים

ברוב המשרדים 60% עד 80% מהפניות מגיעות בטלפון ולא בטופס. בלי מספר וירטואלי שמודד שיחה מעל 30 שניות כהמרה ומחזיר את הנתון לגוגל, הקמפיין מאופטם רק לטפסים ומפספס את רוב מה שבאמת עובד. זה השינוי היחיד שמזיז הכי הרבה נתונים בחשבון של משרד עורכי דין.

סינון תיקים לפי היקף

לא כל פנייה שווה שיחה. שלושה שדות בטופס, תחום התיק, תיאור קצר בשורה, ומועד האירוע, מאפשרים לך לדעת מראש אם זה תיק שמעניין את המשרד. ציון גלוי שהפגישה הראשונה בתשלום מסנן עוד 30% עד 50% מהפניות שממילא לא היו הופכות לתיק. פחות שיחות סרק, יותר שעות חיוב.

מה מותר לכתוב, כללי לשכת עורכי הדין

הפרסום כפוף לכללי לשכת עורכי הדין. מותר לציין תחומי עיסוק, ותק, השכלה ופרטי קשר. אסור להבטיח תוצאה, אסור להשוות את עצמך למתחרים, ובחלק מהתחומים אסור להשתמש בעדויות לקוחות. בפועל זה לא פוגע בביצועים: דף שקוף שמסביר איך נראית הפגישה הראשונה ואילו תיקים המשרד מקבל ממיר טוב יותר מדף עם הבטחות.

סדר הפעולות בחודש הראשון

1. מיפוי התחומים הרווחיים למשרד, ובחירת שניים או שלושה בלבד להתחלה.
2. קמפיין Search לכל תחום, עם התאמה גיאוגרפית לבתי המשפט הרלוונטיים.
3. מספר וירטואלי ומדידת שיחות כהמרה.
4. דף נחיתה תואם לכל תחום, בניסוח שעומד בכללי הלשכה.
5. מדידת CPL ויחס תיק לפנייה בנפרד לכל תחום, והזזת תקציב לפי רווח.

רוצה לראות את זה מסודר בדף אחד? הדף לעורכי דין כאן. רוצה להבין את ההבדל בין פנייה חמה לקרה? המדריך כאן. רוצה שנבנה את החשבון יחד? ניהול Google Ads או שיחת אבחון של 20 דקות.

בר אפוטה בוחן באפליין דיגיטל משרדי עורכי דין לפי עלות לתיק מתאים, לא לפי כמות טפסים כללית.