פרסום לקבלן שיפוצים, כמה זה עולה ומה זה מחזיר

קבלן שיפוצים שמפרסם בגוגל מגלה מהר שתי עובדות: הקליק יקר, והרבה פניות מגיעות מאנשים שאוספים מחירונים. שתי העובדות נכונות, ושתיהן ניתנות לניהול. פרסום לקבלן שיפוצים שעובד הוא לא ״עוד קמפיין״, הוא מבנה חשבון שמפריד בין סוגי העבודות ומסנן פניות עוד לפני שהטלפון מצלצל.

כמה זה עולה, המספרים מהשטח

• CPC על מילים כמו ״קבלן שיפוצים״: 8 עד 20 ₪, בגוש דן בקצה העליון.
• CPL ממוצע: 80 עד 180 ₪ לפנייה מאומתת.
• תקציב מדיה ריאלי: 4,000 עד 7,000 ₪ בחודש, במרכז מ-6,000 ₪.
• יחס סגירה טיפוסי אחרי סינון נכון: 8% עד 15% מהפניות.

חישוב פשוט: 6,000 ₪ מדיה ב-CPL של 120 ₪ = 50 פניות. סגירה של 10% = 5 פרויקטים. גם אם שלושה מהם קטנים (25,000 ₪ כל אחד) ושניים גדולים, מחזור החודש עובר 150,000 ₪. זו הסיבה שקבלן יכול להרשות לעצמו ליד ב-180 ₪ בזמן שמנעולן לא יכול לעבור 60 ₪.

פיצול הקמפיין לפי סוג עבודה, ההבדל הכי גדול

קמפיין אחד על ״שיפוצים״ מערבב בעל דירה שרוצה להחליף אריחים באמבטיה עם יזם שבונה תוספת של 60 מ״ר. שווי העסקה שונה פי עשרה, אבל התקציב מתחלק שווה. הפיצול הנכון:

• שיפוץ כללי לדירה
• שיפוץ מטבח
• שיפוץ אמבטיה
• תוספת בנייה ופרגולות

כל קבוצה עם מודעה משלה, דף תואם, והצעת מחיר פתיחה תואמת. אחרי חודש רואים איזה סוג עבודה מייצר את הרווח הגבוה ביותר, ומזיזים לשם תקציב.

סינון של מחפשי מחירון

הכלי הכי יעיל הוא לא Negative Keywords, הוא הטופס. ארבעה שדות: עיר, סוג עבודה, תקציב משוער, מועד תחילה. בתוספת שורה גלויה בדף (״עובד על פרויקטים מ-60,000 ₪״) הכמות יורדת, האיכות עולה, והזמן שלך מפסיק להישרף על סיורי מחיר. ברשימת ה-Negative Keywords חוסמים ״מחירון להורדה״, ״עשה זאת בעצמך״, ״משרות״, ״לימודים״ ו״טופס״.

גלריית לפני ואחרי, ההוכחה היחידה שסופרת

בשיפוצים אף אחד לא מאמין לטקסט. שישה עד עשרה פרויקטים אמיתיים עם תמונות, היקף וטווח זמנים מעלים את יחס ההמרה של הדף ב-20% עד 40% לעומת דף טקסט. זה גם מה שמחזיק את הליד בתקופת ההשוואה בין שלושה עד חמישה קבלנים.

מה עושים בשבועיים הראשונים

1. מקימים קמפיין Search מפוצל לפי סוג עבודה, עם רדיוס גיאוגרפי אמיתי (לא ״כל הארץ״).
2. מחברים מספר וירטואלי כדי למדוד שיחות מעל 30 שניות כהמרה.
3. מעלים דף נחיתה עם גלריה וטופס סינון.
4. בונים רשימת Negative Keywords ראשונית ומעדכנים אותה פעמיים בשבוע.
5. מודדים CPL לפי סוג עבודה, לא ממוצע כללי.

רוצה לראות איך זה נראה בדף ייעודי? הדף לקבלני שיפוצים כאן. רוצה להשוות CPL לענפים אחרים? הטבלה המלאה לפי תחום. רוצה שנבנה את זה יחד? ניהול Google Ads או שיחת אבחון של 20 דקות.