גוגל או פייסבוק לקבלן שיפוצים? מה מביא פרויקטים ב-2026

בקצרה: לקבלן שיפוצים גוגל מביא את מי שכבר מחפש קבלן, ומטא מציג את העבודות שלך למי שעוד מתלבט. טווח הייחוס בגוגל הוא 80 עד 180 ₪ לפנייה, טווח שוק מוערך. מחליטים בין הערוצים לפי עלות לפרויקט שנחתם, לא לפי עלות לפנייה.

יום חמישי בערב. זוג שקנה דירה ישנה יושב על הספה עם הטלפון. היא גוללת באינסטגרם ושומרת תמונה של מטבח לבן. הוא פותח את גוגל ומקליד "קבלן שיפוצים" עם שם העיר. שניהם בדיוק באותו פרויקט, אבל כל אחד מהם נמצא בשלב אחר של ההחלטה.

זה כל הסיפור של גוגל מול פייסבוק בענף השיפוצים. השאלה היא לא איזה ערוץ טוב יותר, אלא באיזה שלב הלקוח נמצא כשהוא פוגש אותך, ומה אתה צריך להראות לו באותו רגע.

מה ההבדל בין שיפוץ מתוכנן לתיקון דחוף?

שיפוץ מתוכנן הוא החלטה של שבועות. הלקוח משווה קבלנים, מבקש הצעות ושומר תמונות. תיקון דחוף הוא החלטה של שעות: נזילה, אריח שנפל, דלת שלא נסגרת. בשני המקרים גוגל תופס את מי שמחפש, אבל רק בשיפוץ מתוכנן יש לתוכן ויזואלי במטא זמן לעבוד.

לכן קבלן שעושה בעיקר תיקונים קטנים יכול להסתפק בגוגל. קבלן שעושה שיפוצי דירה, מטבחים ואמבטיות צריך את שני הערוצים, כל אחד בתפקיד שלו.

איך גוגל ומטא משתווים בענף השיפוצים?

ההשוואה למטה מבוססת על טבלת גוגל מול מטא במחקר עלות לליד לפי תחום, מותאמת לשיפוצים. היא איכותית, כי עוד אין לי לקוח שיפוצים עם נתונים מדודים.

המספר היחיד בטבלה הוא טווח הייחוס של גוגל: 80 עד 180 ₪ לפנייה. כל השאר הוא כיוון, לא מדידה, ולכן כתוב לידו "מוערך".

מתי גוגל מביא פרויקטים?

גוגל מביא פרויקטים כשהמודעה, הדף והטופס מדברים על אותה עבודה. מי שחיפש שיפוץ אמבטיה צריך לנחות בדף על אמבטיות, עם תמונות של אמבטיות שעשית. בפרסום לקבלני שיפוצים אני מפצל את הקמפיין לשיפוץ דירה מלא, מטבח, אמבטיה ותיקונים קטנים, כדי שכל פנייה תגיע עם סוג עבודה ברור.

עוד דבר שקובע בגוגל הוא רשימת המילים השליליות. חיפושים כמו מחירון, עשה זאת בעצמך, דרושים, קורס ותמונות להשראה לא מביאים פרויקטים. רשימה שלילית מסודרת חוסכת בדרך כלל 20% עד 35% מהתקציב.

מתי מטא מביא פרויקטים?

מטא עובד כשיש לך מה להראות. תמונות לפני ואחרי של עבודות אמיתיות, סרטון קצר מאתר עבודה, הסבר של דקה על איך נראה יום שיפוץ. בלי זה, מטא מביא בעיקר סקרנים.

התפקיד החזק ביותר של מטא בשיפוצים הוא רימרקטינג. מי שביקר בדף שלך אחרי חיפוש בגוגל ועוד לא פנה, רואה את העבודות שלך שוב בימים שבהם הוא משווה קבלנים. ככה שני הערוצים עובדים יחד במקום להתחרות.

איך מחלקים תקציב בין גוגל למטא?

מתחילים מגוגל, כי שם הכוונה הכי ברורה. אחרי שיש פניות ויודעים אילו סוגי עבודה נסגרים, מוסיפים מטא לרימרקטינג ולתיק עבודות. ההחלטה כמה להעביר לכל ערוץ נעשית לפי עלות לפרויקט שנחתם בכל ערוץ, לא לפי חלוקה קבועה.

אם ערוץ אחד מביא פניות זולות שלא מגיעות לפגישה, מורידים לו תקציב, גם אם הדוח שלו נראה טוב. אם ערוץ מביא פחות פניות אבל יותר חתימות, מגדילים אותו.

איך מודדים עלות לפרויקט שנחתם?

מסמנים כל פנייה לפי השלב שאליו היא הגיעה: פנייה, פגישה, הצעת מחיר, חתימה. מחלקים את ההוצאה של כל ערוץ במספר הפרויקטים שנחתמו ממנו. זה המספר שמשווים בין הערוצים.

תרחיש חישוב: אותה הוצאה, שני ערוצים

נניח שבחודש אחד גוגל הביא 10 פניות ב-120 ₪ כל אחת, ושני פרויקטים נחתמו. העלות לפרויקט היא 600 ₪. נניח שמטא הביא באותו חודש יותר פניות בעלות נמוכה יותר, אבל רק פרויקט אחד נחתם. רק החישוב לפי פרויקט מראה איזה ערוץ באמת זול יותר.

זו המחשה של שיטת החישוב, לא תוצאה של לקוח.

האם זה מתאים לכל עסק? לא.

פרסום בשני הערוצים לא מתאים לכל קבלן. אם אחד מהמצבים האלה נכון אצלך, עדיף להתחיל בגוגל בלבד, או לסדר את הבסיס קודם:

• אין לך תמונות של עבודות אמיתיות. בלי זה מטא לא יעבוד.
• אתה לא עונה לפניות תוך שעה בשעות העבודה.
• אין לך מקום ביומן לפרויקטים חדשים.
• אתה עושה רק תיקונים קטנים מאוד.

מה אפשר לעשות כבר השבוע, בלי תקציב?

• צלם לפני ואחרי בכל עבודה שאתה מסיים השבוע.
• עדכן את פרופיל העסק בגוגל עם סוגי העבודות ותמונות.
• פתח טבלה פשוטה וסמן כל פנייה: מאיפה הגיעה, האם הייתה פגישה, האם נחתם פרויקט.

את המספרים של התקציב והסינון בענף פירטתי במדריך פרסום לקבלן שיפוצים.

נכתב על ידי בר אפוטה, שמנהל קמפיינים לעסקי שירות בישראל מעל 8 שנים ומייסד אפליין דיגיטל · עודכן לאחרונה: 30.10.2026